中國(guó)茶文化有著幾千年的發(fā)展歷程，發(fā)展至今，經(jīng)濟(jì)體制已非常健全，但茶企的現(xiàn)狀卻不容樂觀，供大于求的局面讓很多茶企都被迫轉(zhuǎn)行，但這畢竟不是穩(wěn)妥的辦法。政府一方面在大力支持茶葉的種植，另一方面卻無法內(nèi)銷，而出口的成本又壓得很低。袋泡茶雖不是源自中國(guó)，但發(fā)展?jié)摿艽?，體現(xiàn)了商品的時(shí)代特征。那么袋泡茶該如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃呢？

　　在討論戰(zhàn)略部署之前，我們對(duì)袋泡茶的現(xiàn)狀做一個(gè)簡(jiǎn)單的了解。

　　袋泡茶也就是我們俗稱的茶包，目前袋泡茶銷量主要由國(guó)外品牌所占據(jù)，本土茶包幾乎無人問津。主要原因是外國(guó)品牌茶包更注重茶包材質(zhì)及茶湯的口感，而國(guó)內(nèi)卻很少有企業(yè)這么做。

　　中國(guó)古代就有品茶的習(xí)俗，而且泡茶、飲茶的禮節(jié)較為復(fù)雜，哪怕是現(xiàn)在，很多重要日子都離不開茶的禮節(jié)。比如農(nóng)村結(jié)婚當(dāng)天，媳婦要給公公婆婆敬茶，表示從今往后咱們就是一家人了。而這些茶都是具有本土特色的上等茶葉，袋泡茶顯然不符合。

　　另外，早期的袋泡茶多以濾紙作為主材，畢竟價(jià)格便宜實(shí)用，里面的原料分不清是好還是壞，久而久之，消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生了敬而遠(yuǎn)之的態(tài)度，銷量就可想而知了。

　　如此不利的市場(chǎng)環(huán)境，讓茶企的營(yíng)銷人員傷透了腦筋，以下是康瑞生物資1深營(yíng)銷人員總結(jié)的戰(zhàn)略規(guī)劃，個(gè)人意見僅供參考。

　　● 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析：中小企業(yè)想要做大市場(chǎng)，首先應(yīng)了解自身品牌，然后熟悉哪些產(chǎn)品對(duì)自己影響zui大，然后找出他們的優(yōu)劣勢(shì)，與自身產(chǎn)品做一個(gè)詳細(xì)對(duì)比，發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。

　　● 劃分不同等級(jí)市場(chǎng)：根據(jù)袋泡茶自身優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)，然后對(duì)消費(fèi)者需求做多方了解，比如不同年齡、性別的人對(duì)袋泡茶的接受程度都不同，年輕人更愿意和便捷的茶包。中小企業(yè)一定要避開強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，考慮同類產(chǎn)品不同包裝、款式、規(guī)格的設(shè)計(jì)。也可以考慮不同類別的產(chǎn)品運(yùn)作不同的目標(biāo)市場(chǎng)，讓消費(fèi)需求更加細(xì)分化，這樣才能找到突破口，在提高銷量的同時(shí)不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量。

　　● 規(guī)劃產(chǎn)品橫縱向路線：幾乎所有的產(chǎn)品都有其架構(gòu)，每一款產(chǎn)品都有對(duì)應(yīng)的價(jià)格、口味、包裝、顏色、容量等屬性，也就是產(chǎn)品的縱向分析。中小企業(yè)確定好產(chǎn)品及目標(biāo)消費(fèi)人群后，就要對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行縱向挖掘，這就是產(chǎn)品的橫向和縱向發(fā)展。

　　● 以點(diǎn)帶面，切勿操之過急：很多中小企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初，并沒有很高的戰(zhàn)略定位，源自于我們對(duì)市場(chǎng)環(huán)境不了解，源自于我們對(duì)消費(fèi)者需求不熟悉。這個(gè)時(shí)候需要企業(yè)主動(dòng)出擊，打造爆款，并做多方面推廣宣傳。

　　袋泡茶是茶飲行業(yè)中非常有潛力的一類產(chǎn)品，中小企業(yè)要提前做好戰(zhàn)略部署，并在實(shí)踐過程不斷修改與調(diào)整，讓企業(yè)發(fā)展走向正軌。